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如何開一個(gè)超市,很多人關(guān)心的問題,提高客戶的單價(jià),畢竟,商店的銷售是由客戶的單價(jià)和數(shù)量的客戶,所以如果客戶在商店的數(shù)量相對穩(wěn)定,

如何提高客戶單價(jià)，從而提高店面銷售?

顧客單價(jià)=保留時(shí)間(由顧客行走的移動路線的長度決定)X顧客購買商品的平均單價(jià)X購買商品的數(shù)量。增加單位價(jià)格就是增加隨機(jī)購買，除了購買力，

它主要取決于商品結(jié)構(gòu)、店面布局和顧客移動路線的設(shè)計(jì)、相關(guān)性購買、店面活動和促銷組合。

鏈接購買

1、很多商家在促銷時(shí)，經(jīng)常拿起芝麻忘了西瓜，只知道關(guān)心促銷產(chǎn)品的銷售好不好，對于那些應(yīng)該關(guān)心但不夠的事情，結(jié)果綜合毛利潤不升不降，就這樣做了
一個(gè)免費(fèi)的搬運(yùn)工;

2、由于促銷產(chǎn)品毛利低，其目的不是促進(jìn)產(chǎn)品本身的銷售，而是促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售;

3.促銷產(chǎn)品+相關(guān)產(chǎn)品模式;

4. 選擇促銷產(chǎn)品;

5. 尋找相關(guān)產(chǎn)品:在收銀臺觀察，分析當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣，分析電腦收據(jù);

6、在促銷產(chǎn)品的頭部旁邊，展示你想要促銷的相關(guān)產(chǎn)品。



多動

1. 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者的沖動消費(fèi)占比超過三分之二;

2. 超市吸引顧客的重點(diǎn)是營造一種氛圍:低價(jià)氛圍、清新氛圍、概念氛圍;

3.以顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五種感官為核心訴求，通過店內(nèi)、店外的媒介來誘導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求;

視覺沖擊

1. 在五感中，視覺是核心;

2、流行:越少越好，價(jià)格越大越好;

3.噴槍:選擇相應(yīng)的圖片;

4. 堆垛頭端架:容積顯示;

5. 區(qū)域的顏色配置;

6. 關(guān)鍵詞:經(jīng)營理念與客戶互動

例如:我知道你賺的每一分錢都是來之不易的，所以我們每天都在和我們的供應(yīng)商努力談判，每天都在做市場調(diào)整，讓你以更低的價(jià)格過上更好的生活。